Roger Dawson 的四大談判技巧
1. 投其所好: 從對方的觀點來看整個事情
2. 推心置腹: 見面時, 眼看對方, 真誠握手, 並且在心裡面稱讚此人. 這樣放一個正面的種子在心裡,對方也會有同樣的正面能量回覆
3. 獅子大開口: 創造談判空間, 極大化自己的要求, 但不能讓對方覺得妳欺人太勝
4. 留一塊蛋糕: 價格之外, 要顧及對方的面子
- Jul 04 Wed 2012 03:30
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商周心得: 談判技巧
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