大衛的創業過程與人生紀錄

個體化郵資列印服務

個體化的運費/郵資服務是一種在已進步國家所產生的特別的商業行為.

 

 

市場大小

 

2009年上半年中國個人網上購物銷售額達到1320億元，約佔社會商品零售額的1%。 據權威機構預測2009年中國網購市場規模將達到2680億元，到2010年此數字將增長至4640億元，屆時網上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上，加上各種電子商務行業各個配套企業的盈收，代表中國電子商務企業參加派代年會的500名電商CEO將一同衝擊超過5000億的網絡零售經濟  (來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_5e8bab710100h72l.html)

 

我們把市場定位在中國所有網路商家

 

營運項目

 

l   提供郵資列印的軟體

l   提供郵資列印的硬體之買賣/租賃

l   提供客戶服務

l   提供客制化的軟體/硬體整合

 

營收的項目

 

l   軟體的租賃

l   電腦, 打印機, 電子磅秤, 郵資貼紙, 等的買賣/租賃

l   客制化的整合 ( 每小時收費 / 整體專案收費 )

l   包裝產品的批發/銷售

 

 

 

優勢

 

1. 還沒有競爭者


2. 方便化網路零售商的作業流程


3. 提高整個網路商務的效率


4. 替客戶省錢

 

營利的預估

 

如5000億的零售規模有10% 在於物流, 即表示500億的金流流向物流服務.

如 30%的物流是由中國郵政所提供, 那就有150億的淺在商機.

預估市占率可達25%即37億的市場規模

如我們能夠簽到5%的佣金抽成, 即表示我們有1.85億的淺在市場

這估算不包括與其他物流公司簽訂的佣金抽成.

 

 

範例 1:

 

A客戶, 每月的郵資花費 $5000 人民幣

 

軟體月租: RMB$ 60

硬體月租: RMB$ 60

從中華郵政取得的5% 佣金 5000 x 0.05 = $250

 

從A客戶得到總營收 RMB$370

 

5000 個客戶即可得營收 RMB$ 1.85百萬

 

營運成本

 

營運成本包括:

1. 軟體開發成本

 

2. 人事成本

-          軟體工程師

-          營運團隊

 

3. 市場開發成本

-          廣告

-          合作方案

 

4. 其他開銷

 

 

 

合作方案

 

甲公司提供:

 

-          郵資列印軟體

-          系統整合服務

 

Helen公司提供:

 

-          新公司整體的營運

-          市場開發

-          產品的規劃

• 硬體(打印機的供應鏈, 重量機的供應鏈, 貼紙的供應鏈….)


• 軟/硬體的定價

 

 

新公司必須共同排除問題, 把中國郵政的代理和其他物流公司的代理簽訂.

 

 

營運步驟

1. 與中國郵政接洽, 簽代理


2. 與中國其他物流公司簽代理


3. 撰寫軟體


4. 網站架構


5. 加入掏寶網的服務供應商


6. 業務推廣


7.                             i.                拜訪零售個體戶


8.                           ii.                廣告


9.                         iii.                建立區域代理
   
   
   
   1. 百分百的客服，會員的管理
   
   
   
   

 

成功的案例

 

http://www.stamp.com

http://www.endecia.com

 

 

資料來源:

 

http://b2b.toocle.com/detail--5257785.html

http://www.endecia.com

http://www.stamp.com

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5e8bab710100h72l.html

http://www.96scsh.com/News/view.asp?id=925

http://www.mingyouseo.cn/SEOnews/644.html

http://www.taobao.com/about/

http://zhidao.baidu.com/question/132270314.html?si=1

http://www.mie168.com/manage/2003-10/80471.htm