大衛的創業過程與人生紀錄

金石堂網路業務開發文案

 市場大小

市場定位在全美華人

經營宗旨:

    迅速的客戶服
    合理的價錢
    精緻的產品
    現代化的管理
    誠實可靠的商業模式


競爭者

1.    www.YesAsia.com

-    Pros: 多年的行銷經驗, 並且有強大的集團, 資源, 針對港中台韓日在美市場
-    Cons: 業務太雜, 東西太多, 我覺得沒有達到讓客戶有精緻的購物體驗


2.    愽克萊 www.books.com.tw

-    Pros : 精采的銷售方式, 完美的客戶體驗, 完善的產品資料, 廣大的忠實客戶
-    Cons: 對於美國市場還沒有強大的開發能力.
-    Pros:  海外訂購一本書的運費成本約4快美金，但總體價格比在美國購買還便．　100元美金以後, 運費成本又更低


3.    北美新浪
-    Pros:  強大的資源，賣家很多
-    Cons: 賣的東西太多太雜，定位不好，廣告太多，對於賣家沒有刪選,服務費用昂貴
-    平均的價格不高，但客戶的忠誠度不高，買氣無法集中，消費體驗沒有精緻化



產品和物流

-    圖書
-    雜誌
-    漫畫
-    精品
-    出租項目
- 電影, 電視劇
- 漫畫

-    月刊雜誌訂購業務
-    音樂 CD
-    電影DVD
-    電腦軟體
-    廣告業務

市場開發

行銷方式是結合 門市 和 金石堂 名聲的優勢, 加上網路行銷，利用多種手法推銷網站的開幕. 行銷方是如下 :

1.    海報的張貼
2.    開幕的折扣
3.    廣告在各大報紙上
4.    華人社區的活動
5.    舉辦讀書會
6.    招募讀書會員
7.    請作家辦新書發表會
8.    會員的優惠，好處，和每月特價介紹


營運步驟

1.    網站架構
-    簡體，繁體
-    提供讀者Review, 銷售排行榜，作家，出版商推薦
-    廣告空間的設計

2.    產品的挑選, 合作商的尋找
-    儘量達到零庫存，利用批發商的直接出貨的方式來避免壓貨
-
3.    人才招募
-    網頁設計師，Graphic設計師，產品更新者，業務
4.    廣告業務的推廣
-    廣告的收費方式

5.    持續的開發市場
6.    百分百的客服，會員的管理