太陽能／ＬＥＤ題材這兩年越炒越高．
根本來說，太陽能是製造能源．而ＬＥＤ是節省能源．
對美國這個浪費成習慣的國家來說．相對於需要節省的東西，他們比較沒有概念．
我想這是ＬＥＤ燈具市場在美國很難推動的根本原因．
ＬＥＤ是種發光的產品． 小小的粒晶可以產生的光能效率高於現在大部分的光源產生體．
而題材的大好，多半是因為電視，電腦螢幕的背光使用．
隨著技術越來越好. LED照明的成熟度越來越高．
照明的技術瓶頸在於如何散熱．而市場推廣的瓶頸在於如何降低成本．
以市場接受度來說，中國是現在最大的ＬＥＤ照明使用者．但是對於安全規範沒有很完整的規劃．
澳洲的ＬＥＤ接受度也頗大．這都是受惠於強勁的澳幣，和天災帶來的重建需求．
相較於這兩個國家，其他的市場都在起步階段．但我聽說泰國政府有跟一家公司簽合約．準備大規模的汰患有污染的現有燈具．
美國的市場也在起步中．因為我在開發美國市場，有看過一些燈展，對於這裡的市場比較熟悉．
美國人浪費成性．買東西又喜歡便宜又好用．通常一個產品需要產生規模，必須要靠著大零售商來參與．
但現在一顆ＬＥＤ燈泡動輒１５～２０塊美金的成本，實在是很難去引起零售商的青睞．
有些零售商已經有在推銷Ｐｈｉｌｉps, Mega LED...等的燈泡．但我觀察過，退貨比例過高，還有產品的流動率過低．還有安規也還未統一．這些都顯示了LED雖然省電，但推廣卻不容易．
我會進入這個產業，主要是因為我了解能源會越來越貴．總會有一天現有的燈泡／照明技術會汰換成ｌｅｄ或者其他省電的照明．
這次的日本大地震也把節能產業往上震了一兩年．
除了重建的需求外，就是普通人對於節能的觀念再次的提升．
生意不好做.
競爭者大有人在. 有問題的產品一堆, 用低價來搶市場的大陸工廠也不在少數.
首先, 散熱技術是led燈泡壽命的主要關鍵,但就是有工廠不怕. 硬是強調保證期後, 無視燈具在兩個月後燒掉.
在來,安規的成本過大. 大部分的led燈具場都在燒錢. 收到訂單和100%的貨款才有辦法備料生產. 不斷進步的技術也讓廠家不想現在就申請安規. （ＵＬ ／ ＣＥ安全認證）． 安全認證的費用也實在是過高．所以就算這產業已經開始規模化三年了，有完整認證的工廠卻是不多．
第三的問題就是大廠的競爭．LED專利擁有者，Ｐｈｉｌｉｐｓ，Ｃｒｅｅ，osrom．．等都已經有完整的通路模式．等到市場成熟，成本降低時，他們就會大舉的鋪貨．並且用專利來壓制台灣的製造商．
最後就是原料的來源．LED的產業所使用的原料也屬於較高成本，會使用殆盡的元素．這就是為什麼上游工廠的毛利往往比下游燈具廠來的高的原因．最後勝利的人，應該會是能夠掌握上游原料的人．（如，鴻海）
總結來說， 美國ｌｅｄ市場就是在這片困難環境下必須讓我抓到市佔率．
在創業的初期，我的規劃是從地產擁有者推銷．像是倉庫老闆，遊樂園，大廈的擁有者，購物中心的管理者，學校，公園．．．等
這些所謂商用的地方用燈量大，也是最需要省電的地方．
配合ｅｎｅｒｇｙｓｔａｒ／ＬＥＥＤ等政府機關的減稅方案，他們最希望能夠得到 "綠色建築"的虛榮.
虛榮擺第一,省稅擺第二, 在來才是節能減炭救地球.
我想這是許多人內心的想法.
但擁有對人生有熱情的我, 覺得這門生意是就地球的好方法. 把偉大的目標放在虛名前面, 會對成敗比較沒有那樣大的得失心. 也應該會比較容易成功.
莫名其妙＋宇宙無敵的熱情，一點運氣，完整的規劃，希望能夠打出成績來．
也希望有人可以加入開發這市場．
漫談結束
有興趣的人可以聯絡我喔
根本來說，太陽能是製造能源．而ＬＥＤ是節省能源．
對美國這個浪費成習慣的國家來說．相對於需要節省的東西，他們比較沒有概念．
我想這是ＬＥＤ燈具市場在美國很難推動的根本原因．
ＬＥＤ是種發光的產品． 小小的粒晶可以產生的光能效率高於現在大部分的光源產生體．
而題材的大好，多半是因為電視，電腦螢幕的背光使用．
隨著技術越來越好. LED照明的成熟度越來越高．
照明的技術瓶頸在於如何散熱．而市場推廣的瓶頸在於如何降低成本．
以市場接受度來說，中國是現在最大的ＬＥＤ照明使用者．但是對於安全規範沒有很完整的規劃．
澳洲的ＬＥＤ接受度也頗大．這都是受惠於強勁的澳幣，和天災帶來的重建需求．
相較於這兩個國家，其他的市場都在起步階段．但我聽說泰國政府有跟一家公司簽合約．準備大規模的汰患有污染的現有燈具．
美國的市場也在起步中．因為我在開發美國市場，有看過一些燈展，對於這裡的市場比較熟悉．
美國人浪費成性．買東西又喜歡便宜又好用．通常一個產品需要產生規模，必須要靠著大零售商來參與．
但現在一顆ＬＥＤ燈泡動輒１５～２０塊美金的成本，實在是很難去引起零售商的青睞．
有些零售商已經有在推銷Ｐｈｉｌｉps, Mega LED...等的燈泡．但我觀察過，退貨比例過高，還有產品的流動率過低．還有安規也還未統一．這些都顯示了LED雖然省電，但推廣卻不容易．
我會進入這個產業，主要是因為我了解能源會越來越貴．總會有一天現有的燈泡／照明技術會汰換成ｌｅｄ或者其他省電的照明．
這次的日本大地震也把節能產業往上震了一兩年．
除了重建的需求外，就是普通人對於節能的觀念再次的提升．
生意不好做.
競爭者大有人在. 有問題的產品一堆, 用低價來搶市場的大陸工廠也不在少數.
首先, 散熱技術是led燈泡壽命的主要關鍵,但就是有工廠不怕. 硬是強調保證期後, 無視燈具在兩個月後燒掉.
在來,安規的成本過大. 大部分的led燈具場都在燒錢. 收到訂單和100%的貨款才有辦法備料生產. 不斷進步的技術也讓廠家不想現在就申請安規. （ＵＬ ／ ＣＥ安全認證）． 安全認證的費用也實在是過高．所以就算這產業已經開始規模化三年了，有完整認證的工廠卻是不多．
第三的問題就是大廠的競爭．LED專利擁有者，Ｐｈｉｌｉｐｓ，Ｃｒｅｅ，osrom．．等都已經有完整的通路模式．等到市場成熟，成本降低時，他們就會大舉的鋪貨．並且用專利來壓制台灣的製造商．
最後就是原料的來源．LED的產業所使用的原料也屬於較高成本，會使用殆盡的元素．這就是為什麼上游工廠的毛利往往比下游燈具廠來的高的原因．最後勝利的人，應該會是能夠掌握上游原料的人．（如，鴻海）
總結來說， 美國ｌｅｄ市場就是在這片困難環境下必須讓我抓到市佔率．
在創業的初期，我的規劃是從地產擁有者推銷．像是倉庫老闆，遊樂園，大廈的擁有者，購物中心的管理者，學校，公園．．．等
這些所謂商用的地方用燈量大，也是最需要省電的地方．
配合ｅｎｅｒｇｙｓｔａｒ／ＬＥＥＤ等政府機關的減稅方案，他們最希望能夠得到 "綠色建築"的虛榮.
虛榮擺第一,省稅擺第二, 在來才是節能減炭救地球.
我想這是許多人內心的想法.
但擁有對人生有熱情的我, 覺得這門生意是就地球的好方法. 把偉大的目標放在虛名前面, 會對成敗比較沒有那樣大的得失心. 也應該會比較容易成功.
莫名其妙＋宇宙無敵的熱情，一點運氣，完整的規劃，希望能夠打出成績來．
也希望有人可以加入開發這市場．
漫談結束
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